主播在直播电商中承担着链接上下游的左右，上游链接了品牌商，下游则链接了用户，而主播愿意做直播去带货主要也有以下几个原因：

对于抖音、快手的主播：当粉丝达到一定的量级，怎么去实现变现？除了直播打赏、广告等，直播带货将是一个快速的变现渠道。加上嘀嘀红人这样的网红带货资源共享平台的出现，为网红提供了更多变现选择。嘀嘀红人商家红人推广合作采用“纯佣金合作”模式，无任何前期推广费用，先带货再分成，是一个颠覆传统电商推广的2.0网红带货玩法，“商家、红人、平台”真正实现三赢！【baidu搜索嘀嘀红人】

但是对于主播来说也会面临一定挑战，也就是怎么选品，怎么给自己的粉丝提供的利益，避免因为带货而损失掉积累的用户，进而提升自己的影响力，促进整个循环都能正常运转。很显然，直播带货给主播带来的效用就是佣金以及影响力。【工众号嘀嘀红人】嘀嘀红人平台入驻商家，可随时上传爆款商品，发布推广任务，平台将结合抖商数据，匹配海量达人接单，纯佣推广，无需任何前期推广费用。

【+V tuiye66】对于淘宝京东平台的主播：掌柜或者店铺的员工进行带货，都是为了提升销量，提升用户以及提升店铺的品牌知名度；而对于李佳琦和薇娅这类的主播，除了能获得高额的佣金，还能提升自己的影响力以及粉丝量。

所以对于主播来说，这就是一个职业，通过实在的利益激励以及隐性的影响力提升，头部主播、腰部主播以及店铺的自有主播，都是非常乐意去服务这样一个产品，通过各种报道只会有更多的主播加入这个战场，后面对于行业的规范，将是平台的挑战。