生态强化门厂，韩式生态门批发，鸿基厂家直销强化门

鸿基门业十分重视经销商管理，把经销管理落到实处，主要通过以下几个方面：

1.选择有潜力的经销商/分销商，结成战略联盟。

2.控制账龄，提高资金周转速度。

3.管好库龄，保持合理的库存结构。

4.规范销售渠道，控制产品品质、质量和创新。

5.协调统一价格，降低销售重心。

6.深入现场，提高回访的数量与质量。

7.提高地、乡、镇级市场销售覆盖率，扫除销售渠道销售盲点。

8.研究竞争对手，寻求市场机会，稳固市场的地位。

三、强化经销人员管理，采用七定八步骤来提高对经销网络的掌控。

七定：定人，每个核心区域的经销人员相对稳定。定域，每个经销员的销售区域相对稳定。定线，每个经销人员的工作线路相对稳定。定点，每个经销商的销售网点相对稳定。定期，每个网点的访问频率相对稳定。定时，每个网点的访问时间相对稳定。定标准，每个网点的巡访标准统一。

八步骤：客户订单；检查校对；订金落实；下生产单；跟单回复；品质检验；及时发送货；返回交单。

四、强化经销创新管理，提高产品核心竞争力。

鸿基门业采取了许多创新举措，主要有：

1.合理返利，价格监管，确保经销商的利润。鸿基门业整个运作思路是如何让经销商赚钱，如何帮经销商赚钱。在价格管理上，不使用一次到位的价格，防止经销商砸价。在返利上，制定合理返利标准。根据经销商的进货量、销售周期、终端覆盖率、价格执行情况等几个关键指标进行考核，考核周期为每月一次，按考评得分，每年度兑现返利一次。

2.淡季做市场，旺季做销量。在门业淡季，鸿基门厂要求经销商大力做铺市、做促销、做广告，

3.制定《销售服务手册》，掌控终端。鸿基门业按客户档案专门设计了《销售服务手册》，每次给销售商发送货时，在此手册上登记。公司另有专人负责手册登记数字的统计、分析和监督核查，有效地掌握了每个客户的“进、销、存”，及时应对市场的各种变化！

4.建立货款信用制度。从而保证市场上产品的及时配发。

5.先做经销，自己控制市场份额，再升级经销商为区或代理商，牢牢控制结盟经销商的质量。

6.重广告宣传。鸿基门业实施“铺天盖地”的广告计划，所有消费者能看到、接触到的产品都印制鸿基产品的标志，如门头、店招、车辆等。

7.重公关，不断提升鸿基门业的知名度和品牌形象。在举办消费者促销活动或每年一度的经销商兑奖时，鸿基门厂就会召集电视台、报纸等新闻媒体来现场报道，邀请政府人员来现场颁奖。

8.对经销员的促销激励策略。对经销商的促销策略主要是实物返利和现金。

9.注重经销商培训与考核。鸿基门厂不惜重金聘请专业培训师，为经销商培训营销管理知识，定期召集经销商进行专业培训。

10.重视现代商业渠道的开发，主要是城镇渠道和外贸渠道。鸿基门厂能根据现代渠道的特点，制定营销策略，把握市。