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广告是沟通的事业，沟通的本质其实可用对谁说，说什么，怎么说，何时说，何地说概括之。对谁说，就是要准确地找到沟通的对象；说什么，就是与目标对象进行沟通的内容；怎么说，就是要找到目标对象能够接受的说的方法；何时说就是寻找说的时机；何地说，是指恰当的沟通地点。以上所述，用通俗的的话来表达，即：实效广告的说法就是见人说人话，见鬼说鬼话。人与人有沟通语言，鬼和鬼有自己的沟通方式，人与鬼有沟通则完全是鬼话。

在郊区的墙体上看到很多襄樊/随州/恩施户外墙体广告，其中有一则是这样写的：买家电，到三联，比找熟人还省钱！从诸多的荆州墙体广告中脱颖而出这是一句杀伤力非常强的广告。日照三联的广告语则是在原有基础的一种创新，既保留了多年来传播的核心精神，又给出了符合社情民意的理由：比找熟人还省钱。越是在经济欠发达的地区，齐鲁传统文化里熟人文化、面子文化也越发生生不息办事找熟人一方面是为了省钱、省时、省力，更重要的是顶有面子：有熟人昭示着他在这个生活环境里的身份、地位、能力、本事！尤其是在县城，办任何事都讲究找熟人，找来找去，总能找到熟人，虽然有时候找熟人托关系的代价要远远高于正常手续，但大家乐此不疲。三联家电商场的家电价格之便宜，比找熟人还省钱，并且，省略了找熟人的麻烦，还有什么理由不去三联买家电呢？关键在于，找熟人，办完事后有还不完的人情债，冷暖心自知，心照不宣也就罢了。

本田摩托的襄樊/随州/恩施户外墙体广告一则充满人文关怀的广告一侧是：存钱不容易，买车别大意！一侧是本田车就是本田车，骑了就知道！在一个偏僻贫困的小县城，一辆摩托车几千块钱，是大件商品，不亚于城里的工薪家庭去买一辆小轿车，而且，买摩托车的主要用途是做生意赚钱，不是作为代步工具的，是否好使唤关乎生意，关乎家庭生活水平的改善，端得是大事一桩！广告主显然对其准顾客知根知底，做出了很善意的提醒：存钱不容易，买车别大意！是啊，老百姓的血汗钱来之不易，花起来自然在意，尽管如此，这句提醒还是说进了人的心坎里，让人看着顺眼，听着舒坦，即使不买，也觉得这个牌子好，从此在心里种下好印象。

本田车就是本田车，骑了就知道，本田是大牌，但没有大牌的脾气，只是告诉你骑了就知道，相信亲身体验是有说服力的。而我清楚地想起，在央视播出的本田车的CF是充满时尚与动感的，告诉观众骑本田车的体验是将街道变成舞台，如果将这样的广告发布在县城机动三轮车棚上，效果如何？可能会为县城增加一道流动的风景，但风景就是风景，看看也就是了，这里的消费者要得是中用，要得是存钱不容易，买车别大意这样朴实而又温暖的贴心话。

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