一般卖房子吧，就如同普通商贩一样。开发商们总是对销售人员循循诱导：卖房一定要秀自己的优点，避谈自己的缺点，成功忽悠到购房者签合同才是真厉害。为了顺利卖房，想来也没有多少个销售会主动告诉你：呐，楼盘前面临近臭水沟，后面有大型变电站，考虑清楚哦。甚至是，开发商们已经从音乐、开盘方式来研究如何限度地达到羊群效应般的成交。

不过凡事也总有例外。也有个别开发商似乎走上了歪道，选择如实告知，就连南都记者也替他们担心：这样就不怕影响销售量吗？例如万科近新开的楼盘金域蓝湾就勇敢地在沙盘模型上附上不利因素，如实列出了楼盘附近有五金厂等问题，还有L形架位列一旁详细说明情况，看着真不像常规开发商的做法。而该项目负责人是这样说的：敢说自己不够好是需要勇气的。相信购房者的眼睛是雪亮的，把不利因素说出来可以避免日后很多麻烦。

此话耐人寻味。如果回顾一下各种楼盘纠纷就会发现，很多时候要不就是规划与对外宣传不符，要不就是隐匿未告知不利因素。例如曾有小区就因为楼盘附近有高压变电站而招致业主不满、引发大规模退房事件。业主的理由很简单：问询销售人员有关不利因素时，销售没有如实告知；也可能是原本存在的不利因素，在销售人员口中美化成交楼前会搬迁，但实际上交吉后很长时间都没有解决问题。试想想，平常买些东西，有哪个销售人员会告诉你这东西有点问题，购买请慎重呢？

这样看来上面开发商的做法有点傻？但记者却觉得，前期销售阶段傻一把，能减少日后很多纠纷，也可以让开发商在物管及社区文化方面开展工作减少很多阻力。当然，这样做会让开发商承担销售额减少的风险，是需要勇气的，或许也是开发商对项目的自信表现。

除了万科以外，中山敢这样做的项目其实真不多。即便有告知也更像是象征性的，更多的是在一旁不显眼的地方附上小行字体来说明不利因素，为的就是规避业主找上门而产生的法律责任。站在购房者的角度看，个人是真心希望这样傻的开发商能够更多些，毕竟敢于说自己不好的开发商实在难能可贵，在如今这样唯利是图的商业社会，他们能够带来一股好风气。